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    体育营销:拉近距离的催

      发布时间:2018-03-25 14:31

      “我们将体育赞助视为一种催化剂。我们不仅能借助一系列的合作提升品牌力,还能在企业内部形成一种良性机制,为我们带来更多动力和支持。” 在今年的SPORTELAsia会议上,塔塔咨询公司(TCS)亚太地区营销与沟通负责人肖恩-戴维森这样评价体育营销的作用。

      增加品牌曝光度、知名度、美誉度、拉近和消费者的距离以及促进销量等,都是我们日常反复强调的体育营销的作用,而“催化剂”一词,或许是对体育营销功能的另一种理解。

      近年来,海信集团在体育营销上投入颇多,澳网公开赛、NASCAR XFINITY系列比赛、F1红牛车队、欧洲杯、俄罗斯世界杯……众多世界级体育营销资源的获取令其得以迅速切入海外市场。

      海信集团董事长周厚健近日做客央广经济之声《企业家说》时表示,赞助高端体育赛事的做法非常有效,去年海信在海外的增长在20%以上,一面优化了客户结构,一面还有这样的增长比例,这和海信品牌推广的做法密切相关。

      “海信在国外市场做得越来越好,客户质量更好了,产品平均售价也更高了,赞助高端体育赛事的做法非常有效,”周厚健说道,“我们为什么敢花这个钱,因为我们对我们的产品有信心,最好的代言是产品,最好的广告也是产品。”

      从海信、vivo、OPPO,到匹克、中兴,对于那些想要在海外市场取得成绩的中国企业而言,优质的体育资源与专业的体育营销正是这样一种“催化剂”,让一家原本陌生的企业可以迅速进入当地人的视野,并形成情感上的联系。

      同样是在今年的SPORTELAsia会议上,香港富卫保险集团的企业沟通与活动总监凯特-杰拉蒂表示,在保险领域内,他们的许多竞争对手都在体育赞助上加大投入,希望在区域竞争中获得更多优势。因此,富卫保险集团也从之前的音乐营销为主逐渐转向了体育营销。

      从富卫保险集团的战略转变中我们可以看到,为了在区域竞争中获得优势,体育营销是企业在拓展时必不可少的一环。毕竟在保险企业实际业务的开展中,拥有消费者的信任感相当重要,而选择与本地球队资源联姻,或者选择成为俱乐部的区域赞助商,都是令消费者对企业产生更强信任感的“催化剂”。

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